落尘文学

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第98章 好事多磨（第1页）

乔戈里立马站起来说道：“艾薇儿博士，贵方的声明是否应加上第三点，即允许我方医学代表对贵方长生药的生产工艺进行全流程观摩，这样会公平一点！”“可以！”乔戈里的话音刚落，艾薇儿直接响应了他的要求。

因为艾薇儿响应得太过干练，自由之子一方四人相互间交换了几次眼神。再加上，第三招马上就要涉及到长生技术的转让界限问题，需要拥有极其专业的知识储备。在开始前，乔戈里不堪重压站起来打了一个手势，向现场裁判安东尼奥申请暂停一刻钟。

艾薇儿也借机带着团队与肖天意会和，肖天意听了谈判情况后，他笃定地说道：“长生技术建立在干细胞诊疗技术的基础之上，是一项衍生技术，其转让界限必须将干细胞诊疗技术剥离出来，决不能一股脑让自由之子全拿走，这是我们的底线和原则；如果，自由之子铁了心想要这个长生技术，蒙娜已侦知乔戈里的心思，可以按照十万亿的价格进行转让，但是我们对技术转让后的任何风险不予负责，艾薇儿博士要再强调这一点！”众人点点头重新回到了谈判桌。

这时，乔戈里的谈判团队加进了一位文质彬彬的中年男士，艾薇儿一眼便认出对方是格拉巴尼大学着名的医学教授麦迪逊。艾薇儿友善地对他寒暄说：“麦迪逊教授没访问过西大6吗？我们好像是第一次打交道吧？以前我好像没见过您。”她想用寒暄托词来探测对手的研究领域究竟是否涉猎了干细胞。

麦迪逊缺乏商洽经验，他恭敬地回答：“呃，艾薇儿教授，我没有去过西大6，一直在自由之子国内的实验室里潜心做研究，请您多关照。”正是这番极为平常的寒暄答复却使艾薇儿获得了重要的信息：对方对于长生技术没有深入探究过。

于是，艾薇儿暗自决定，要把长生技术尽量讲得透彻点，这样才能令麦迪逊感受到它的神奇。其实，麦迪逊教授对于干细胞诊疗技术也颇有涉猎，尽管他的专长是探究神经系统功能，但他却研读过不少干细胞方面的学术理论。麦迪逊在同艾薇儿、莱特的交锋中，体现了极为严谨缜密的科学风范，与艾薇儿博士可谓旗鼓相当，他通过与艾薇儿的交流，对于长生技术开领域有了基本而清晰的认识。

随后，自由之子方面再次请求了暂停。在自由之子方贵宾室里，麦迪逊教授遗憾地向主事们汇报说：“尊贵的先生们，根据我的交流结果判断，这项长生技术的确极为神奇，它浓缩了东方道学的深厚底蕴，在开干细胞诊疗技术的过程中，肖天意偶灵感一举突破了干细胞诊疗技巧，从而诞生了一种延长生命的神奇理论。如果诸位坚持要获得这项技术，我判断长生药在自由之子实现成功量产将存在着不可估测的巨大风险，成功的可能近乎于零，极有可能遭遇失败！”

老马格恩听了急着问道：“麦迪逊教授，那么您认为怎样才能成功引进？”

“呃……这个，……除非我自由之子挑选一批精英医学苗子，进入到世界东医学探索联合会核心研机构，彻底接受东医学的熏陶，再跟随他们的顶尖医学精英参加医术交流与实践，积累到丰富的经验……再回头对这一技术进行参详研究，才可能获得几分成功！”麦迪逊教授严肃地说道。

众位主事听闻莫不一脸悲哀，副国务卿玛莉兰是个半老徐娘，出自一个很古老的大家族，她长得一副不老女神的娃娃脸，这时她急切地说道：“哪？这得等多少年啊，我听说这长生药需要早点服用，否则会影响到延寿效果！”她的语气中透露出浓郁的焦虑和难舍。

这时，东方通温筱菊站了出来，温筱菊长得千娇百媚，她本是一名东方之国公众人物，但几年前沦陷于贪欲而被自由之子彻底策反。她说道：“诸位，现在的谈判焦点很明白，肖天意的欲求是钱财而我们则是长生，若是按这个直来直去谈，恐怕我自由之子得吃大亏。但是只要抓住了这个核心，没什么可以阻挡我们成功的脚步！所以，我建议可以采取两步走策略，第一轮我们先采购既定的一万份长生药，再徐徐图谋第二轮，也就是长生技术！另外，围绕着谈判的筹码，我认为可以围绕肖天意展开有关攻势，这个人还是弱点不少，比如好色、重亲情等，可以在这方面对他施些手段，说不定会产生令人惊异的效果。”

眼看着一个下午马上就过去了，参议院议长艾默生会同另两位主事对谈判形势进行了综合研判，给乔戈里他们调整了条条框框。

再次返回谈判桌，乔戈里一改先前的语气和气场，他先是尴尬地摇了摇头为难地说道：“尊敬的安东尼奥阁下，尊敬的艾薇儿博士、肖夫人，我不得不遗憾地告知大家，经过我方慎重的技术评估，我决定终止对长生技术的转让意向，改为向贵方采购一万份长生成药！”

担任裁判的安东尼奥闻言小心地看着艾薇儿，但他却率先点了点头。艾薇儿博士一听马上站了起来，她沉下那副俏脸干练地道：“安东尼奥阁下、乔戈里阁下，我可以再给自由之子方面五分钟时间，请做出慎重地选择！”说完，她恼怒地看了看窗外昏黄的天色，意思是这一下午宝贵的时光白耗了。

安东尼奥打个躬笑着调解道：“呵呵……呵，艾薇儿博士，这事算是好事多磨！也不算违规，但自由之子方面确实做得理亏，这写进了谈判纪要的事怎可轻易改变呢？是吧，但念及大家是初次合作，就请贵方担待担待！”

艾薇儿听了安东尼的话决定退一步，她道：“安东尼奥阁下，我希望自由之子方面能遵守规则，只有在有新的情况生或理由充足的情况下才能推翻谈判成果；同时，要兼顾考虑我方的利益，这样才能实现各取所需的共赢目标。我再重申一遍，世界东医学探索联合会工作极其繁忙，且长生技术凝聚着世界东医学组织的心血和精华，这项技术已被本会确认为瑰宝级核心资产，绝非儿戏！另外，我对下面的谈判向乔戈里阁下建议，请你们围绕着长生药这个新标的物做好调研，明早八点出具具体的采购计划方案，两小时后由我方给出详细评估，然后双方直奔谈判主题，以加快谈判进程！”乔戈里听了不觉中有些不安，但他还是认同了她的这一建议。

激烈的谈判告一段落后，肖天意率队回到了纳斯达卡体育场，此时已是华灯初升，黄筱筠和亚姬尔已赶了回来。

肖天意随即对下午的谈判进行了总结：“今天自由之子方面耍了一个花招，意图诱导我们产生一个印象，好像他们不太在意谈判的成败。既然蒙娜已经摸清了乔戈里的底牌，那我们就在这个底牌上再提高一倍的价格，与他们谈！当然，当他们提交采购计划后，大家要与对方充分交流，从双方的最大利益出，创造各种解决方案，用相对较小的让步来换得最大的利益，而对方也是遵循相同的原则来取得交换条件。总之，在满足双方最大利益的基础上，如果还存在达成协议的障碍，那么就不妨站在对方的立场上，替对方着想，帮助扫清达成协议的一切障碍。这样，达成最终的协议并不难。大家要清楚，这个买卖是独一份，离开我们，自由之子的意愿将会落空而非我们，我们始终处在主动地位，只不过需要付出点耐心而已，但愿明天会出现对我们有利的谈判条件！”

肖天意说完后，蒙娜接口道：“通过我一个下午的观察，此次谈判的成败与乔戈里将很有关系。这个人很有谈判天赋，只不过这次他头上压着一帮大佬，给他设置了太多限制，令他窝火和焦虑，所以明天我们要重点利用乔戈里的这种境况！”接着众人又把乔戈里这个人研究了一番。

第二天上午八点，乔戈里准时向艾薇儿提交了自由之子方面的长生药采购计划，蒙娜随即拿着这份计划找肖天意去交流，为随后的商务谈判做准备。

蒙娜离开后，艾薇儿向乔戈里微笑道：“乔戈里阁下，我为昨天的急躁向您道歉，事后我反思认为您也有自己的无奈罢了！在稍后的谈判中，请您多加关照。”

“呵呵……呵，艾薇儿博士，您客气了，毕竟我们是以对手的身份来到了这里，各为其主罢了！”乔戈里闻言顿觉春风拂面，压抑的心情得到了释放。

艾薇儿见状，便随意说了一句：“您曾经多次参与商谈这种事吗？”这句话正是说到点上，这是乔戈里的专长！他一下子激了谈兴，便滔滔不绝地讲起了自己在商务活动中的精彩过往。

艾薇儿、叶子强、莱特三人一边听着，一边向乔戈里投去了热忱而赞许的目光，谈判桌上的气氛活跃了起来。

“呵呵……呵，艾薇儿博士，您可以透露一些长生药生产方面的具体情况吗？”乔戈里眼见双方的交流氛围不错，心下念头一转看似随意地向艾薇儿问道。

艾薇儿闻言神色一顿，也陪着笑脸道：“咯咯……咯，阁下，您可能有所不知，我们东医学探索联合会在肖天意秘书长的带领下，万幸捕捉到一个极其奇巧的机遇，才开出来这个长生药，其生产条件无比苛刻其生产规模极其受限，非常金贵啊！”

“呃，嘿嘿……嘿，那是当然！不过，博士可以透露它的生产进度吗，或者每个月能产出多少人份？”乔戈里见艾薇儿乐意搭话便巧妙地追问了一句，艾薇儿看了自己的两个队员一眼，见他们没有关注自己，便不着痕迹地说道：“如果在事主的积极配合下，一个月大概可以生产五十人份吧！”

“哦……，这确实……是慢了点！”乔戈里神色间不由得有些落寞，但他仍坚守着极大耐心，同艾薇儿低声交流了半天。随后，乔戈里借机离开了谈判桌。

乔戈里到贵宾室向艾默生、玛莉兰、老马格恩三位大佬汇报了方才的交流情况，随即请示道：“艾默生阁下，从眼下来看，这长生药乃是无比金贵之物，可遇而不可求！何况肖天意还得兼顾西大6、东大6和东方之国方面的需求，即便对东方之国高层人物来说，长生药也是望眼欲穿的存在。由此我判断，这次谈判对方将会拥有绝对地要价权，这个情况对我们极为不利！您能接受这个观念吗？”

艾默生黑着脸一时无语，但老马格恩却急着接话道：“再金贵，我也要买！乔戈里你就大胆去谈！”玛莉兰听了老马格恩的话忙站起来反驳道：“马格恩阁下，你一家之言并不能代表鹰克森团体利益，现在眼巴巴盼着长生的高阶会员足有十万人！你不能一个人把长生药行情拱成天价，这不符合同舟盟的利益！”

艾默生赞许地看着玛莉兰说道：“玛莉兰女士所言极是！但是如今的情况是，这次谈判的供货期确实是个问题，按既定数量至少也需要十年！这大批采购，事实上与零星采购将没什么分别！……”

“既然如此，那就应该各家整各家的！诸位都是人中龙凤，应该可以预判这批量采购的风险，免得到时候我们内部再争得头破血流，这不利于鹰克森的团结！”老马格恩财大气粗依然在坚持自己的主张。

艾默生尽管不否认老马格恩的观点，但他仍怒气冲冲地盯着他说道：“阁下，还是先顾眼前吧，能走一步算一步！若是您想单干，那也得等这一单谈完了再说！省得您把价钱弄得其他人无法接受。”老马格恩无奈地点了点头。