落尘文学

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第20章 海外布局（第1页）

随着环宇网吧的招商加盟如火如荼、遍地开花，一些敏感的商业人士，瞬间将dd弹窗与招商加盟、广告联系起来，竞相针对客服进行咨询。

不过，沈子天试水过后，就没有再接任何商业广告，反倒是免费推了一些政府公共服务的消息。

在见证了dd的商业价值之后，Id和mI更加信心倍增的同时，也一致赞同沈子天限制弹窗广告的做法。

为了加dd海外版的推广，沈子天除了始终坚持投票权以外，倒是同意了Id和mI分别在境外各语言地区，引入第三方投资的建议。由境外公司作为控股方，在各语言地区设立了独立公司。借助新的第三方投资，dd海外版开始生根芽，直面cQ。

针对不同地区的宽带情况，dd海外版推出了各个不同的版本。每当cQ开始跟进，则立刻推出全新版本。这种正面硬刚的做法，迅成为一种互联网竞争的新闻，反而大幅促进了海外版用户的增长。

很多人都是同时登6着cQ和dd海外版，各种评论、评测满天飞。cQ也是乐见其成，和dd一起推波助澜。毕竟这种关注，让双方的用户都有所增长。

而双方，也在不同的展思路上，越走越远。cQ继续强化其平台化能力，大量加入各种板块的内容。而dd，则是不断强化自己的社交能力，轻易不会增加新的板块。

就这样，半年时间内，dd中文版依然占据着国内即时通讯领域的绝对地位，注册数突破至一千万。而dd海外版，依靠与cQ的碰瓷式打法，同样获得了一千万的注册数。

正在沈子天将更多的精力，放到与cQ争夺海外市场的时候。技术小组负责人田同学，却突然推给沈子天一个下载链接。下载完成后，沈子天惊喜地现，竟然是后世那个命运多舛的“众连棋牌游戏”。

看到技术小组田同学面色诡异地凑过来，沈子天问道“你有什么想法？”

田同学嘿嘿一笑，猥琐地说道“他们竟然邮件，寻求合作，希望咱们能帮他推广下载链接，给的条件是，让咱们可以dd一键登录。”

然后又诡异的嘿嘿了一声，接着说道“他们做的东西很简单，而且丑得很，不过种类挺多，技术基础挺不错的。只不过没有‘元系统’的思维，整体性、扩展性、精简度不足。给咱们一两个月时间，肯定比他们的好。不过老板，咱们人手真的顶不住再搞这个了，这玩意需要做的页面细节太多了。”

沈子天笑着问道“你打算怎么做？”

田同学说道“收购过来吧，或者咱们控股！其实主要是让他们人过来就行……”

沈子天想了想，这个阶段，进入到小游戏领域，还算适合，主要是付出的成本如何。有意锻炼田同学，沈子天直接将与联众谈判的事情交给了他。

没想到，不到一个小时，田同学就告诉沈子天，对方同意了！提出两个条件，一是一百万的收购金额；二是成立独立的项目组，由他们三人主管，甚至都没有提工资要求。这倒是让沈子天有些意外了，赶紧追问田同学是如何谈得如此“快准狠”呢？

田同学笑着说道“我只是告诉他们，咱们不可能给他推广，因为马上推出游戏平台了。我把老板你当初告诉我的，如何推广这个游戏平台，简单给他们说了一下。然后问他们想不想来dd，他们有半小时没理我，结果就是刚才，扔过来这两个条件。”

沈子天一想，如果自己与对方换个位置，似乎也只有赶紧抓紧“橄榄枝”一条路了。毕竟dd强大的渗透力之下，是带有互联网基因的掠夺和排他。在众连还在苦苦寻求下载的推广之时，dd只要一个弹窗，就能瞬间完成用户的积累！

就这样，众连棋牌游戏正式加入了dd，随之而来的，还有三位技术型创始人。

dd正式成立娱乐事业部，交由三人管理。不过，也告诉他们，需要等搬到新的办公区以后，才能开始招聘。将很早就规划好的棋牌类游戏计划书，交给三人，然后又让田同学安排“元系统培训”。

自此，三人终于告别了“三陪”游戏生活，专心地做起开来。

就在沈子天与众连三人组，交流着全新的dd休闲游戏平台的开方向与思路时，刘东兴奋地将沈子天拉到小会议室，神秘兮兮地掏出一个盒子递给沈子天。笑着说道“快打开看看”！

沈子天也好奇地撕开包装袋，拿出盒子一看——摩罗拉手机cd928+，这款中文双频手机售了！

刘东兴奋地说道“你当初说，手机会很快降价，将会是我们在电脑以外，最重要的销售目标。今天路过一个新挂牌的电信营业厅，进去转了转，就现了这个！售价只要3928！”

沈子天也欣喜异常，这一划时代机型的上市，代表着惨烈的国内手机市场厮杀，即将拉开帷幕！从这时开始，国内手机市场迎来大爆，二手手机几百元、全新手机一两千的时代就要来了！

手机，是沈子天前期互联网展的重要一环。没有手机的大量普及，很多想法都没有办法实现。

赶紧拿出手机，体验了一把，第一款可以存中文的手机，确实是划时代的产品。

看着研究道“咱们接下来要怎么做？去谈代理吗？”

沈子天想了想，说道“摩罗拉这么多年，渠道已经很完善了，传统的代理方式，估计他们不会同意的，肯定就把咱们推给经销商了。不过，之前你们帮环宇进行招商加盟，倒是探索出来一条很好的路子。你去和摩托拉谈，找他们要网络经营特许权，承诺咱们只在网上进行预定，线下取货。估计他们可能会有些顾虑，告诉他们，咱们是试点合作，他们不同意，咱们就去找爱信或诺亚谈！当然，咱们会匹配一些宣传资源。”

刘东点头答应道“这个办法应该可以，咱们线下可以通过网吧作为渠道，实现取货！我现在越来越佩服你了，这个连锁网吧其实就是一个个线下连锁店、服务站，你这个布局太厉害了！”

沈子天笑着说道“原本只是想着给爸妈找点事做，结果他们越做越大，算无心插柳了吧！”

刘东果然不负众望，凭借dd的知名度、影响力，成功说服了摩罗拉。摩罗拉也是看好dd的影响力，通过dd宣传，每年广告费的投入可以减少一大截，影响力反而更强！毕竟目前的网络用户，大部分都是高端人群。

出于对线下代理的保护，摩罗拉进一步强调了一些销售细节，同时只肯以一级代理的价格进行供货，相当于白赚了宣传费。

沈子天倒不在意具体的利润空间，而是希望通过这次合作，将电子商务的应用再向前推进一步。当网上银行正式开通后，电子商务才能正式走到台前。

作为五亿现金的大户，dd一直是粤商银行的级VIp。当粤商银行收到dd的开户要求时，惊讶甚至多于兴奋。以至于燕京分行的周行长，还亲自来dd拜访。因为实在想不通，这样一家风头正劲、资本雄厚的公司，怎么会选择了刚进入燕京市不久、名不见经传的“小银行”。

而沈子天却知道，粤商银行一直是银行界的一匹黑马，颇有敢为天下先的气魄，愿意积极拥抱新生事物。依稀记得，全国第一家开通网上银行业务、第一家针对大学生放信用卡……

而这些，恰恰是未来互联网时代崛起的基石！

当然，沈子天不可能记得这些业务开展的具体时间，只好提前下菜碟，用开户，先建立起联系。

与粤商银行燕京分行周行长的交流，自然是极为顺畅、友好。双方各有所需，互相捧场之下，友谊突飞猛进。周行长时刻关注着总部对于网上银行的动态，经历了传奇牛行长空降引的躁动后，终于得知粤商总部已经正式立项，开基于互联网的网上支付、结算系统！

获得摩罗拉的授权后，沈子天与刘东、宫小京沟通确定了销售、物流环节。由网吧商城进行升级，增加了摩罗拉手机cd928+的产品链接。并通过环宇连锁网吧、认证网吧老板群正式公布预售政策。

通过在线预售订购的用户，填写个人资料后，选择所在地取货网吧，提交预订单。

预订单随后由系统后台，送至网吧老板处。

而预订人，还需要持身份证去网吧，支付五百元的定金。

收到定金后，网吧老板在预订单处确认，再将预订单传回dd，并需要垫付尾款。

收到确认单后，dd定期组织货至网吧老板处，根据网吧老板确认收货的时间，由dd再通知预订人去网吧付尾款、取货。

整个过程极为繁琐，预订人最快五天，最慢要十天才能拿到手机。连沈子天和刘东也都觉得，这样的方式，实在是不够完善。但是没有办法，现阶段只能如此。

而见身份证、给手机的方式，其实有漏洞。例如一名预订人，完成预定支付定金后，身份证丢失；被他人捡到，拿去支付尾款，购得手机，则相当于优惠了五百元；而预订人因为身份证丢失，还额外损失了五百元。

这势必造成很多麻烦，虽然是小概率事件。没有其他办法，只好反复与网吧老板强调，禁止他人持身份证代购。

而为了推广这一形式，不能在售价上做文章，dd则推出了“预定手机送金熊猫会员”的方式，变相打折。

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