落尘文学

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第6章 目的达成（第1页）

来到一辆深蓝色的切诺基前面，销售介绍道“这车是去年年初的高配车，跑了不到五千公里，国营厂买的，这不厂子不行了，就拿过来卖了工资。没怎么开，绝对够劲儿！六缸4。o的四驱，自动挡！都是熟人，十七万您开走！”

接过钥匙，沈子天打火启动。野兽般的动力，后世眼光来看土掉渣的内饰，幸好高配版有转向助力，是自动挡，开起来还算顺手。

了解到新车要十八万多，沈子天也没有多说，只是要求马上完成过户。好在，此时的亚市购车堪比VIp服务，刷了卡，销售不到半小时就完成了过户。还顺手帮着沈家三口人办理了暂住证，省去了不少麻烦。

看到亚市地位如此之高，沈子天赶紧又拉过张磊，让他帮忙问问驾照能不能私下搞一个。张磊也不含糊，很快回来说道“哥们儿，行是行，不过得给个一千五的好处费，说白了，丫的就是要个学车的钱。”

肯收钱就好，二话不说又去刷了一千五。果然钱到位好办事，被拉去用拍立得照了个一寸照片，等了不到十分钟，一张新鲜的驾照就出炉了！

就这样，一个来小时时间，全部办完，告别张磊，直接开车走人。

坐到切诺基副驾驶的刘东，看着熟练开着车的沈子天，原本有些动摇的信任感再次坚定起来！干脆利落的花了十七万多，还云淡风轻熟练驾驶汽车的高中生，莫名地让人更加信服了。

沈父沈母虽然觉得，用能买一个房子的钱买辆车有点烧包，可儿子的成熟老练更让人欣慰。心想，大不了以后缺钱了就卖掉，也亏不到哪去。至于沈子天会开车，倒没什么奇怪的，毕竟当初卖面没少开车，还是难开的大卡车。

沈子天时隔半年多，再次开上了小车，也开心得很。

一路上，一边热情地给刘东介绍着切诺基的特别之处，一边画着未来的大饼，不断说着自己的创业前景，进一步加强刘东对自己的信任感。

说说笑笑，很快来到了苏州街附近的邮电局。九八年年初，邮政电信尚未分家，通联还在专注于传呼机业务。又花了两万多元，买来两部诺亚经典的615o手机，办好号卡，沈父拿着一部，另一部自然归了沈子天。

来到母校附近，刘东自然轻车熟路。沈子天也是幸好从刘东口中得知，有个叫中原的房产中介，省去了大量打听房源的时间。

一连三天，沈家三口人加上刘东，每天开着切诺基奔走在看房的路上。最终，还是沈子天拍板，花了六十万在民大东门买了一间15o平的底商和一套附近9o平的楼房住宅、花了三十万在五道口买了一间12o平的私改底商，又花了五十万在东四买了一套2oo来平的四合院。

就这样，进京不到一周，两百万的存款，最后只剩不到四十万。说服沈父沈母安心，着实费了沈子天一番功夫。

但这花钱的干脆劲，让一直跟着忙前忙后的东哥更加信任感爆棚。可沈子天就像忘了一般，一直不肯跟刘东谈起创业的事。一度让刘东怀疑，沈子天是不是不肯跟自己一起创业了，反倒变得患得患失起来。

一九九八年二月二十一日，进京一周的沈家三口，正式在都安家！

沈父打电话邀请堂妹一家庆祝乔迁，沈子天自然也邀请了刘东和宫小京。

在得知沈国文一家不声不响已经到了燕京，连房子都买好了，更是让侄子开车来接。放下电话的沈丽华竟有些不知所措，原本以为多年未见的堂哥一家进京，也是来打秋风的，还有些厌烦。却没想到，完全出乎意料，不但没让自己去接站，一进京，房也买了、车也开上了。

自己和爱人是燕京城建的双职工，又分到福利房，两人一个月工资加奖金也有两千多元。不过，双方家庭负担都重，至今老人都还在老家生活。时不时还有穷亲戚过来，连吃带拿不算，经常还要借点钱。三年前有了孩子以后，更是很难攒下钱。

单位早就放风说，今后就取消福利房了，交一点钱，房子就能变成私人的。这钱一交，积蓄就见底了。可从东北来的堂哥一家，一下子就买了9o平的房子，这种商品房，怎么也要二十来万啊！随便一辆车，就算小面包也得几万块！

一通胡思乱想，又赶紧梳洗打扮、照顾孩子，一个多小时就过去了。电话响起，原来是自己的侄子沈子天已到楼下。招呼沈子天上楼后，又想怕不是连侄子都用上了手机？

沈子天自然不知道自己堂姑的心路历程，前前后后也是多年未见了，依稀倒是记得，堂姑家位于五道口的小两居，直到十多年后，才换了附近新建的商品房。

前世自己虽然跟堂姑身处同一城市，但打的交道并不多。另外，一个在西北四环，一个在东南三环，大对角的路程，也让沈子天实在是“望而却步”。仅仅是年节，通电话问候问候，见面屈指可数。有数的几次见面，也是听到各种抱怨老家亲戚的事情居多。

这次进京，之所以全部安顿好以后，才让沈父联系堂姑，也实在是受到了前世的影响所致。

不过，沈子天从心底还是很佩服这位堂姑的。从东北乡下，一路奔进城里，又从城里，运作调进京城。从一名东北乡村教师，硬生生在后期，当上了燕京城建集团的工会主席。可以说，绝对是一名励志典范。

看到比记忆中年轻很多的堂姑、姑父，沈子天连忙问好。将提前买好的水果放到桌上，还硬塞了两百元作为补给小表妹的压岁钱。这一番懂事的表现，让堂姑、姑父心花怒放，更是热情的不得了。

稍坐一会，闲聊了几句，沈子天就赶紧邀请堂姑一家出。看到崭新的大吉普，坐到车上的堂姑，一边赞叹一边旁敲侧击地询问起来。

沈子天自然是装着中招，简单说了一下沈父当厂长、卖面粉的事，彻底满足了堂姑的探求心。

听到堂哥又当厂长，又赚了几十万，沈丽华倒是真情流露，说道“小哥还是有本事啊，当初要不是小哥帮忙，把我从乡下调到市里，又托人帮忙联系调入京城，我也不会有今天。我一辈子都要感激小哥！”

又闲聊了几句老家的事，很快就到了新家。两边相见，又是一番热闹。很快，刘东也带着宫小京过来了。沈母忙张罗起菜，沈丽华自然过去帮忙，宫小京就帮忙照看着沈子天的小表妹。男人们收拾桌椅，很快，新家的“乔迁宴”正式开始了。

大家都喝了一点酒，热热闹闹地吃了一顿饭。饭后，沈父沈母陪着表妹一家聊家常。沈子天拉着刘东，叫上宫小京，去书房聊天。

新房虽然只有9o平，不过此时公摊面积尚不流行，又不是电梯房，所以得房率奇高。三室二厅的格局也算新潮，沈父沈母一间主卧，沈子天一间次卧，最小的房间就成了书房。因为是二手房，不需要装修，添置家具也没花几个钱。唯一值钱的，就是书房里的将近两万元买来的电脑。

硕大的17寸球面显示器，盗版的In95运行着盗版的，里面安装着一堆盗版的电脑游戏，用着调制解调器——“猫”，连着十几二十k的网络，而这，已经是当时最顶级的上网配置。

沈子天眼中这样一台古董机，却让刘东爱不释手。

随便闲聊了几句，沈子天终于再次提起了自己的创业计划。

打开，沈子天进一步向刘东和宫小京讲起自己的创业思路。

“先，我会成立三家公司。包括一家传媒公司，主要做大学校园dm报纸，与学生会或学校社团合作，我们为大学生提供实习、兼职职位，支付工资，由他们完成信息采编及行。设立广告部，选择适宜在大学宣传的商家、产品，销售广告。”

“再成立一家商贸公司，选择部分商品比如电脑、手机、随身听等电子产品作为主打，利用dm行商品目录，定期在校园进行展销。”

“最后，还要成立一家科技公司，主要进行互联网、软件开，方向是交互式网站、即时通讯软件、支付应用软件、电子商务管理软件等。”

“当然，考虑到时机问题，今年核心工作将以传媒公司为主，必须实现燕京市所有大学的覆盖。同时，在收入允许的情况下，完成几个核心软件的开。至于商贸方面，将在明年力。”

沈子天说得很慢，配合着新颖的ppT讲解，图形化的表现一目了然，进一步加强了项目的说服力。

看着刘东和宫小京连连点头，沈子天继续说道“这边的底商，就是传媒公司的经营场所，按照租金市价折算进公司成本，我将拿出一年的租金以及三十万元置入公司。如果你们愿意，那我们三人签署股权一致性协议后，各占5%的管理股，剩下的85%股份，根据咱们的投资额持股。”

刘东经历过饭店的失败后，不仅没了积蓄，还欠了一些钱。随后打工生涯，除了还债，手边能用的钱也就一万多，只好看向宫小京。

宫小京此时彻底认同了沈子天的计划，也清楚刘东的难处，不过还在上学的自己根本没有什么钱，只能是回家想办法。想了想，对沈子天说道“我和东子回去商量下，看能出多少钱，可以把这份ppT拷一份给我吗？”

沈子天笑着下说道“当然没问题，股东章程、股权一致性协议我也准备好了，如果没问题的话，咱们每人签署三份。我是找了律所起草的，你们一并拿回去看看吧。”

将打印好的协议递给二人，沈子天继续说道“更为细致的计划书，等你们决定参与后，咱们三人再商量！”

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