落尘文学

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第48章 不太热闹的购物节（第2页）

厂区门口，海珠服装的厂长李海洋带着厂办一群人和街道一把手李静云一起准备迎接前来考察的大客户。

“李主任，咱也不拉个横幅搞个锣鼓队啥的，就这么干等着，是不是让对方觉得咱们不够重视？”李海洋搓着手问道。

“没事，我非常了解袁总，这种形式上的东西他不喜欢，昨天跟你说的把厂区好好打扫一下，没问题吧？”早上李静云粗粗的看了下厂区，很干净，车间里面还没来得及进去检查。

“主任放心，我们厂一向不邋遢，昨天又连夜进行了一次大扫除，现在干净的一粒灰都不带有的。”李海洋听领导说跟对方关系不错，心放下了一点点。

“来了来了，走，上前迎一下。”

袁旭从车上下来的时候，对制衣厂的环境有点意外，有些意外这里的干净。

一行人简单的在厂区和车间转了转，听厂长介绍了一下企业的历史和现在的规模，就在李静云的提议下往厂部会议室而去。

“李厂长，李主任和我们都不是外人，咱们厂的情况呢，我们也大概了解了，咱们就不再客套，长话短说了。”

袁旭喝了口水，李海洋有些意外，这位小袁总看起来还是个学生的样子，难不成是自己看走了眼？

“简单的说，我们爱家网会给您一笔订单，这是我们的产品要求。”

李海洋结果彭城龙递过来的文件，迅的翻看了一下，眉头蹙了起来。

“各位领导，咱们的这个设计要求，是不是有点问题？”

“怎么了？”

“这个，这个要求，会不会有点太简单了？”李海洋斟酌了一下，说道。

旁边的李静云顺手拿了过去，三两眼扫了一下，也抬眼看向袁旭，等着对方的解释。

“爱家网这次的购物节活动，准备以这两款服饰作为主要爆点。”

听到对方说“爆点”，李海洋脸上的神情更加复杂了起来，此时他有点感觉眼前这个小袁总怕不是个没脑子的二世祖，什么都不懂却喜欢乱指挥。

袁旭看着对方的表情，心知肚明，倒也没卖关子让对方猜一猜什么的，只是接着说了下去。

“网络购物，到现在依然还是个比较陌生的词汇，网民没有养成固定的网络购物习惯，一方面是现在的客观条件所限，另一方面，也是因为缺少吸引他们的东西。”

“网站上的东西，线下也一样可以买到，我何必要劳心费力的又要注册又要麻烦的付款去从网上买呢？”

“所以，我需要打造一个爆点，让大家记住网络购物这个新选项。”

袁旭此时已经转向爱家网的一众管理层，语慢了一些。

“网络购物的核心，就是便宜，而且是众生平等的便宜。”

看着众人有些迷茫的小眼神，袁旭笑了笑。

“眼下的国内市场，受限于流通和销售渠道，同样的商品在不同的地区和城市之间的价格并不相同，特别是商品流通渠道相对不达的地区和城市，同样商品的价格反倒会更高。”

“就像这个t恤吧，你到鹏城，批市场上，这种t恤也就几块钱一件，同样的t恤，到了西京，价格就成了十几块，因为中间要经过各级批商加价。”

“所以，我们爱家网这次的爆款，爆点就在便宜，这种圆领短袖，经过我们的核算，采购价我们定在四块九，牛仔裤的采购价我们定在十五块九。”

“这不可能！”李海洋激动的站了起来，“这价格，我们是要亏本的！”

“李厂长，不要激动，我们的采购部门之前已经跟江浙甬城的生产商接触过了，对方的报价我可以给你看一下。”

“袁总，人家生产的量的多少？我们是多少？”

“批订单，t恤1oo万件，牛仔裤1o万条。”袁旭轻声说道。

“1oo万……”李海洋有些略微失神。

“李主任跟我们说过贵方目前的情况，为了表示我们的诚意，我可以将付款比例提升到5o%，工期方面……”

“工期方面我们完全可以按照您的要求达到！”李海洋忙不迭的说道。

虽然单件利润微薄，但是架不住量大啊，而且对方付款又这么痛快，已经揭不开锅的李海洋瞬间就算明白了账。