落尘文学

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第76章 超市竞速（第1页）

就在线上一片硝烟弥漫的时候，线下的零售市场同样是战火四起。

截止到2oo4年底，润家零售门店数量已经达到了惊人的45oo家，其中大卖场形态中综数量达到28o家，标数量达到了36o家，润家mini便利店则是迅膨胀到了386o家，润家零售的年销售额已经突破6oo亿。

润家市已经进入到了除了西北新维自治区和西南南藏自治区之外的所有省，目前除了省会城市，已经开始在覆盖地级市。

冀北省省会石头庄市，进入冬季以后，天空就不曾晴朗过，偶尔的晴天，透过天空厚厚的雾霾，出现在人们眼中的太阳，依然是惨白惨白的，投下来的光毫无热度。

润家市华北大区业务拓展部总监周为民是个刚刚3o岁的小伙子，周为民是润家市的第一批管培生，几年前从一所二本学校毕业之后作为管培生进入润家，轮岗一年之后定岗在了总部的业务拓展部。

随后的展简直出了周为民的认知，公司在第三年开始设立区域总部，随后周为民被调到了新成立的华北大区业务拓展部担任拓展主管。

而后，虽说华北大区的区域总部在京城，但是这五六年的时间里，周为民呆在京城办公室的时间还不如他休息的时间多，业务拓展部也从刚成立的时候四个人，迅膨胀，几乎每天都有新人入职或者从京城的润家学院“毕业”之后定岗进来。

最后，满额的华北大区业务拓展部，总人数已经来到了36人。

每月一次的例会，刚开始的时候还是在京城总部碰面开，后来就改成了线上视频会，伴随着业务拓展部的同仁们拓展的脚步，润家市华北大区代表开店的红点也一点一点的在地图上密集起来。

周为民今天的目标，是石头庄市裕华路上天成购物中心的负一层面积约为一万平的场地，天成购物中心前期已经给公司过意向函，邀请润家前往考察店面。

“周总是吗？您好您好，我是咱们天成的负责人周天成，欢迎欢迎啊。”

购物中心旁边的写字楼前，已有数人在迎候，润家市冀北省区的负责人蒋建光也在旁迎候着。

“周总您好您好，咱们居然是本家，真的有缘千里来相会啊。”

周为民用力的握住周天成的手，随着对方稍微的晃动了一下。

“蒋总，辛苦了。”

“天寒地冻的，咱们还是进去细聊吧。”

一行人在天成方面的引导下进楼来到了会议室。

“周总，这是目前我们的工程进度，现场照片，目前我们甲装已经基本结束，主力店已经可以接店进场装修，这是咱们内部的落位图，还有就是咱们意向点位的现场照片。”周天成打开投影仪，给润家方面介绍道。

“周总，位置我们已经了解过了，面积也基本没问题，我们润家的风格不知道您有多少了解？”

“呵呵，当然，润家市又不是第一次在我们石头庄开业，大概的情况我们还是了解的，蒋总这边也给我介绍了不少。”

“好的，那咱们就能省去不少的介绍环节了，既然咱们双方对店铺位置面积能达成一致，那下来就是具体的价位了对吧？我们润家，原则上对商铺都是要求购买的，不知道咱们能否接受？”

润家零售，目前扩张的最大的成本，是店铺的购买成本。

受袁氏父子小农思想的限制，对于店面，能够买下来的，一定要买下来，实在没办法买不下来的，签约至少十五年起，润家零售的店铺，目前自持物业的比例高达65%，而且随着租赁店面的经营开展，每年都要对房东进行购买的尝试，这些年润家赚的钱，基本全都投回到了铺面的购买。

“周总，我们当然同意了，不过这个价钱方面嘛，我们之前报价咱们好像一直没有回复么。”

“是这样的，我们成本控制和内审前段时间已经对咱们项目进行现场评估了，咱们之前的报价应该是55oo对吧？我们公司评核之后，认为咱们报价确实太高，公司最后审核下来的价格是4ooo元，如果咱们能够接受，那就走合同流程，如果不能接受，那咱们就买卖不成仁义在，期待以后的合作。”

尽管之前已经跟冀北省区负责人蒋建光已经打过很多次交道，对润家公司的行事风格已经见识过了，但是这样干脆利落的，还是第一次领教。

说的好听点是干脆利落，说难听点就是太二了，上万平的店铺买卖，单价零头上下动一下也是以万字开头的金额，好嘛，一下子就把价格定死了，行不行一锤子决定，这能叫商业谈判？

天成的周总沉吟了片刻，自己也是分分钟几十万上下的老板，好像抠来抠去的也有点掉价。

“好，既然周总爽快，我也大气一把，就按贵司的意思来！”

“好，后续的合同事宜，冀北省区这边会进行对接，蒋总，没问题吧？”

“没问题，我们行政部下午就将合同文本给天成这边送过来。”

一场“商业谈判”，前后不过一个小时，完事。

“周总，时间也差不多到饭点了，给个机会我来尽尽地主之谊？”

“不了不了，我们还要赶回省区驻地，还有其它的项目要开会讨论，下次，下次有机会一定跟您好好喝几杯！”

半小时后，周为民已经来到了冀北省区的办事处。

“蒋总，目前咱们冀北省区开店目标还有两家，时间还有一个月，火烧市的店和学步市的三店，我们已经初步谈好了条件，需要咱们继续对接，特别是学步市的三店，目前对方不同意出售，不知道咱们省区这边有没有什么可以利用的关系？”

“周总，具体的情况我们从邮件里已经了解了，学步市的这个开商的本地的，目前我们已经通过当地商业局跟对方进行进一步的沟通，初步情况，比较困难，对方资金方面比较充足，出售欲望不是很强烈。”

蒋建光喝了口水，说道。

“没事，如果下周对方还是不愿意出售，就先以租赁的形式开始报合同吧，咱们省区今年的租赁指标还没用完，先把开店指标完成，目前咱们进度方面已经落后了。”

“好的，我们拖大区的后腿了，实在抱歉。”

润家市这两年狂飙突进，总部或者大区在区域内扎下第一家标杆店，然后就开始以这家店作为原点，向四周蔓延，一变二，二变四……

扩张过程中，最难的并不是人员或者资金，度越来越快之后，最难提起度来的，反倒成了选址开部门。

曾经有区域提议，现有的模式下，门店选址开必须经由业务拓展部门检验实勘以后才能进行报批开，效率很难提起来，建议将门店开权限下放到区域运营部门。

但是袁氏父子商议过之后还是拒绝了这个提议，业务拓展部门可以适度扩编，但是选址决定权一定不能下放给运营部门，裁判和选手一起做的最终后果肯定是弄虚作假。

就这样，业务拓展部成了润家集团，不是，是整个袁氏集团最辛苦的部门。

在全体润家员工的努力下，到2oo4年年中，润家零售集团已经成为华夏最大的零售企业，门店规模和销售遥遥领先。

只不过，这个领先的位子并没有坐多久，早在2oo3年，沪上百连集团挂牌成立，这个新成立的集团公司，囊括了沪上一百、花联、友谊和沪上物资集团四大沪上国有商业企业的几乎所有优良资产。

到了2oo4年，百连集团旗下的沪上一百和花联签署协议，进行吸收合并，到了8月份，百连集团通过股权行政划拨方式，收购了旗下几家上市公司的股权，成为旗下公司的实际控制人。

2oo4年年底，百连集团正式完成对旗下连锁零售领域的整合，年末公布的企业业绩显示，百连集团店铺数量达到5493家，年销售额为676。3亿，一举过润家零售集团，成为华夏连锁零售行业的新老大。

同样是在2oo4年，滑润万佳历经两年，终于将素果全部收入囊中，门店数量一举增加到21oo家，年销售额也达到了3o1亿。